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视源股份:只争第一!让交互大屏成为更智能的“沟通者”

很多人认为我们是个硬件公司,但是所有研发人员中70%都是软件人员。进入每一个行业,我们的目标就肯定是做这个市场的第一。

——视源股份董事长 黄正聪

视源股份董事长接受全景财经专访

  可以随意书写、可投影、可远程视频、可以添加教案成为老师办公助手,也可以一键分享成为会议纪要的必备,还可以成为医生看X光片的帮手。这么多功能,只要一块屏就能办到。这就是视源股份的交互智能平板产品。

  2011年推出首款产品,到如今视源股份的交互智能平板已经在国内教育领域市占率第一。交互智能平板未来有哪些看点?面对多样化的下游市场,视源股份又将如何布局?走进视源股份,看它如何丰富电子产品的信息沟通体验。

  全球电视主控板卡的销量冠军

  视源股份成立于2005年,一开始做的并不是交互智能平板,而是液晶显示主控板卡,控制液晶屏色彩显示的“大脑”。下游运用于TCL、海信、海尔、松下等国内外各大品牌电视产品中。

  去年,视源股份的液晶显示主控板卡全球出货占比25%,累计销量2.6亿片。尽管已经是该产品的全球销量第一,但视源股份并没有满足靠单一产品吃饭。2008年开始,公司就准备寻求更多的发展方向。

视源股份董事长黄正聪

  “电视我们过去看十年,每一年大概2.2亿到2.4亿台之间,也没有很大的增长,也没有很大的跌幅”,视源股份董事长黄正聪告诉全景网记者,电视的天花板太矮,“公司一定要找出另外一个产品方向来进行更大的发展。”

  教育信息化带来的商机

  基于深耕液晶显示屏十多年的音视频技术,视源股份很快确定了方向,做一款集合白板和投影的交互大屏。

  2011年,产品出来了,但是产品销售方向却还是模糊。本来想往企业商务方向推广的视源股份,遭遇“闭门羹”,关键原因是成本太高,“2011年,金融风暴刚刚过去,很多公司都是不一定要做的就先缓一下,看一下。”一块交互大屏贵的要十多万,成为了当时的“奢侈品”。

交互智能平板产品希沃

  好在视源股份并没有在企业里“死磕”,而是多方尝试。“我们第一台卖到学校去的,也是误打误撞,发现学校是一个潜在的市场。”黄正聪回忆起第一台的销售故事,“有一个销售的人员的一个朋友就是学校里面的,他们交流,交流之后,想想,学校有黑板,黑板能不能用这个来替代,是这样慢慢探讨,然后串起来的。”

  一开始是“误打误撞”,后来却是乘上政策的东风。2012年教育部出台的《教育信息化十年发展规划(2010年-2012年)》,推动我国教育信息化进入一个新时期。在此背景下,视源股份也积极推广交互智能平板seewo(希沃)。

  “过去四年,我们在学校这个产品上,都是在全国排第一的市场份额。”去年,公司交互智能平板销量28.8万台。

  前景更广阔的会议市场

  今年3月,视源股份在北京召开新品发布会,推出高效会议平台MAXHUB,集触摸书写、无线传屏、远程协作、扫码分享等功能于一体。

  针对企业商务领域,视源股份再一次“卷土重来”。“以前一个65英寸的可能是15万元,现在可能是1万多元可以买得到了。”黄正聪说,由于国内液晶屏生产商投入加大,以前最大的制约因素,成本高得到缓解。

  黄正聪判断,会议市场远比教育市场更大,“我们初步的估算,大概全球有6000多万个会议室,所以我觉得大概10倍吧。”

  目前,视源股份正在做大公司推广,“还在市场认知的阶段,我们估计可能有一两年才会发力起来。”

会议场景交互智能平板

  每切入一个行业都要做第一

  如今视源股份的交互智能平板站在行业领先,不可避免的被模仿,而其中技术门槛并不低。

  “我们这个是双系统的,不单单可以跑Windows,也可以跑安卓,是一个双系统的产品,也是我们第一个做出来的。”黄正聪说,自己并不怕被模仿,最大的竞争对手自己,“很多人认为我们是个硬件公司,但是我们所有研发人员里面,占到70%的都是软件人员。”

  目前,公司交互智能平板产品,每年迭代一次,希沃已经是第四代,可以实现八屏同时互动。而除了已经面世的希沃和MAXHUB外,视源股份还在积极布局医疗健康和汽车电子领域。

  “现在很多的片,就是X光片、CT、MRI、B超这些片都是数字化的,它已经不会再做一个片出来,可能一个档案就送到医生那里去,”黄正聪解释说,医生可以直接在交互大屏上打开X光片,进行缩放、滚动,“医生通过这个可以远程的跟患者也好,跟另外的医生也好,做出诊断,这个效率就提升很多了。”

  同时,在汽车交互大屏领域,公司也在跟苹果、Google合作,“我们是中国design第一家拿到苹果carplay认证的公司。”

  基于液晶显示的技术,现在视源股份还在摸索更多的应用场景,而对公司来说,无论切入哪一个场景,目标都是行业第一,“每个市场,我们看到了独角兽,最多可能一个产业就是两家,当然有第三家,但第三家已经活得很辛苦了,我们的目标就肯定是做这个市场的第一。”

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